Assessoria na implementação ou atualização dos planos estratégicos da empresa visando acompanhar as novas realidades de mercado. A metodologia engloba, primeiramente, um rápido diagnóstico da situação atual da empresa por meio de análise documental e de entrevistas com os principais gestores. Logo, através de uma série de workshops com a participação representativa de todas as áreas da empresa, é construído, de forma conjunta, um plano único composto de projetos concretos a serem executados e acompanhados com metas e indicadores facilmente mensuráveis.

Diagnóstico da força de vendas e identificação de áreas de melhoria. É utilizado uma metodologia de análise documental, entrevistas e gamificação. O resultado é um plano para aprimorar o processo comercial nas etapas de (i) qualificação de oportunidades de venda, (ii) elaboração de propostas e (iii) negociação de contratos. Os objetivos são gerar maior grau de acerto nas previsões de receitas futuras, melhorar a gestão dos custos de pré-vendas, aumentar o “win ratio” (percentual de sucesso das propostas submetidas a clientes), e alcançar um equilíbrio entre os interesses da empresa e seus clientes, gerando, assim, um resultado “win / win” (um resultado positivo para ambas as partes).

A Academia de Vendas tem como objetivo ser um agente transformador da força de vendas. No seu core, tem por objetivo estabelecer um currículo de desenvolvimento e atualização contínua dos recursos da empresa focados em aumentar as vendas. Além disso, em conjunto com um diagnóstico da força de vendas, é possível utilizar a estrutura da Academia de Vendas para endereçar áreas complementares que possam contribuir à força de vendas com efetividade e eficácia; exemplos incluem a criação de um centro de inteligência de mercado, a adoção de uma política de gestão da informação, e a ativação de atividades para fomentar a integração.

Treinamento presencial ou à distância voltado a equipes de vendas / pré-vendas e colaboradores dos departamentos de finanças, compras, jurídico, recursos humanos, logística e operações. Para a maior retenção e aproveitamento do investimento, cada treinamento tem por objetivo a criação de um “produto” a ser aplicado na empresa, o que pode ser tangibilizado em uma ferramenta de análise, diagnóstico ou decisão, um checklist, um manual ou um projeto de aplicação. Programas de treinamento incluem: “Conhecimento do Cliente e Plano de Vendas”, “Venda de Valor e Estratégia de Persuasão”, “Apresentações de Alto Impacto”, “Liderança Focada em Resultados”, “Finanças para Não-Financeiros”, entre outros.

Apoio na administração de contratos, incluindo revisão e/ou apoio nas negociações de contratos pontuais com clientes, fornecedores ou outros. Inicialmente é feito um levantamento de todos os contratos e uma avaliação da necessidade de organizá-los por meio de um banco de dados para melhor administrá-los no dia-a-dia. Na sequência, são analisados os contratos mais relevantes da empresa e é feito um cruzamento com dados operacionais e financeiros para identificar potenciais áreas que precisem de adequação. O objetivo é criar uma metodologia para maximizar a performance financeira e operacional dos contratos e minimizar seus riscos.

Revisão do processo end-to-end de vendas, começando nas primeiras reuniões com o cliente para viabilizar uma proposta vencedora até as últimas negociações com o cliente antecedendo a assinatura final do contrato. A assessoria inclui a orientação, produção e negociação de contratos de alta complexidade. A empresa poderá contratar apoio em qualquer das etapas do processo de vendas. Exemplos onde valor é agregado incluem a postulação de ideias que possam diferenciar a proposta técnica e comercial e a condução da arquitetura financeira e modelagem negocial objetivando aumentar lucratividade futura. Além da atuação pontual, é possível rever a estrutura interna end-to-end de bid management da empresa com o objetivo de manter um processo saudável de fechamento de vendas.

Especialização na criação de pontes entre produtores de cachaça no Brasil e o mercado internacional, por meio de parcerias com distribuidores nesses mercados. A partir da identificação de produtores de cachaça com potencial de exportação, é feito uma assessoria no posicionamento e abordagem em relação à cachaça nos mercados internacionais e se adota uma atuação no modelo account management, conectando distribuidores em mercados seletos sob desenvolvimento comercial e fazendo um acompanhamento do desempenho de vendas nos mercados abordados.

Identificação de produtos nicho voltados para o mercado brasileiro. A partir da identificação destes produtos nicho com potencial de importação e comercialização no Brasil, é feito uma assessoria no posicionamento e abordagem no mercado doméstico e se adota uma atuação no modelo account management, identificando distribuidores compatíveis e fazendo um acompanhamento do desempenho de vendas no mercado brasileiro. Como parte da atuação, são identificados possíveis fontes de financiamento para os projetos desenvolvidos.

Consultoria especializada para empresas visando investir no Brasil por meio de investimento direto ou outro. Apoio na estruturação da empresa visando o formato adequado para cada finalidade, desde a estrutura jurídica e enquadramento tributário ao estabelecimento de parcerias e contratação de pessoal. Profissionais fluentes em português, espanhol, inglês e francês com vivência no exterior e conhecimento de várias culturas para proporcionar uma perspectiva bilateral. Atuação end-to-end com criação de Business Plan completo incluindo timeline e indicadores financeiros.

Prestação de advisory de negócios para empresas estrangeiras já atuando no Brasil. No caso de busca de crescimento, avaliação de possibilidades via expansão orgânica ou inorgânica (por meio de aquisições). No caso de busca por aumento de lucratividade, recomendação de estratégias diversas. Profissionais fluentes em português, espanhol, inglês e francês com vivência no exterior e conhecimento de várias culturas para proporcionar uma perspectiva bilateral. Opção de atuação direta na gestão da empresa de forma temporária no caso de restruturação ou mudança na gestão.

O primeiro passo dentro de uma organização para alcançar a conformidade com a LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados) é a conscientização. Este objetivo inicial é primordial e é alcançado por meio de uma série de workshops e a criação de um comitê de Privacidade de Dados Pessoais. Na sequência, inicia-se um diagnóstico que objetiva mapear os dados pessoais dentro da empresa e seus fluxos desde quando são captados. Logo se complementa esta fase com uma análise jurídica que visa identificar as bases legais para o tratamento dos dados pessoais e permite que se faça uma análise de risco e um plano de ação para reduzir os riscos identificados. Naturalmente, o trabalho de conformidade também engloba uma auditoria da conformidade de fornecedores, uma readequação de processos internos, uma redefinição de políticas, um realinhamento de contratos, e a implementação de uma cultura de privacy by design para novas frentes de trabalho.

Implementação de programa anticorrupção com o objetivo de criar mecanismos claros de prevenção, detecção e resposta à corrupção. O programa baseia-se na análise customizada das áreas de risco da organização, na elaboração de políticas e procedimentos adequados à realidade da natureza do negócio, na implementação de ferramentas de prevenção e controle, no treinamento do corpo funcional (inclusive, usando exemplos reais do dia-a-dia), e na elaboração de plano de comunicação corporativa.